ぼくの最高速度(´⊙ω⊙`) @kahonyun

美味しいものと家族を愛すエンジニャー。最近ママになりました。何でも書きます。

読書メモ「逆説のスタートアップ思考」

※ガチに自分用メモなので何も参考にならないですお



Why This?Why you?Why Now?

idealab 成功に最も必要なのはタイミング

今はまだ小さくても、急成長する市場

ベンチャーキャピタルはヒットでなくホームランを狙うビジネス

ユニオンスクエアベンチャーズ
21個のうち9個の投資が失敗


イノベーションのジレンマ
斬新的イノベーション・破壊的イノベーション

破壊的イノベーションは、市場の成長を続け、既存企業の製品を取って代わる。

クリステンセン「大企業は破壊的イノベーションに気付けないのではなく、合理的判断の結果、破壊的イノベーションに対応しない選択をとる」
→斬新的イノベーションで成長してきたから( 合理的)
→破壊的イノベーション市場では、大企業を養えるほどの利益はでないため、投資しない 合理的)

破壊的イノベーションは、最初は小さなニーズを満たすために生まれる

⇒組織は破壊的イノベーションに負けるのではなく、合理的判断によって失敗する

◆スタートアップは小さな市場から攻める
⇒大企業は小さな市場に入りにくい(イノベーションのジレンマ)から、市場を独占しやすい
⇒スタートアップの先進的なプロダクトに理解を示す顧客はわずか
⇒大きな市場はすでに競合がおり、マーケティング費用が高くなる

Amazonジェフ・ベゾス
95年は、インターネットが世界中に普及すると考える人はごくわずかだった

ポールグレアム「未来は予想できないところからやってくる。予測しないようにしている」
「未来を予測するには、アイディアではなく人を見て投資する」

◆市場を長く独占する
ex
Facebookハーバード大学生→大学→世界
Amazon…本→幅広いアイテム→AWS→prime→


◎独占に必要なこと
プロプライエタリテクノロジ(専売的な技術)
ネットワーク効果
→使う人が増えるほど利便性があがる
・規模の経済
→生産量が増えるたびにコストがさがり、収益率があがる
・ブランド

↓by ピーター・ティール
ディストリビューション
・政府
→規則・ライセンス
・複雑な組み合わせと調整
→既存のものをおtクシュな方法で組み合わせて新しい価値を生むこと
ex スマホ・tesla mortors spacex

マイケル・ポーター「一般的に奥の企業は80%のシェアを取れるはずなのに50%で満足してしまう傾向」

ピーター・ティール「競争は負け犬のためのもの、イデオロギーである」
→競合他社を打ち負かすことではなく、独自のポジションを築くことを目指すべき

先行者利益よりも終盤を制すること
(whitelistとフリル・メルカリもそうかも?)

Googleは13番目に生まれたサーチエンジン
Facebookは10番目のSNS

ピーター「ラスト( ファースト)ムーバーアドバンテージ」
タイミングを見計らって参入し独占する

◆新しい価値を生み出すこと≠お金持ちになれる
革新的発明をした科学者・ライト兄弟も大金持ちになったわけではない
(社会に求められる数への価値提供こそ、お金持ちへの近道?)

◆大企業
承認プロセスで、承認に関わる人が多くなるほど、悪く見えるアイデアや小さな市場を狙う戦略が承認されない可能性が高まる

Google 20%ルール
業務時間のうち20%を好きな活動に使っていい→Gmailが生まれた

Adobe kickbox

◆スタートアップの資金難は症状
会社が潰れる原因は、お金が残っている間に顧客の欲しい製品を作れなかったこと
→良い製品なら、採用・資金調達・プロも全てが簡単。良い製品作りを優先。

◆製品が通るみち
製品ができる→友人から絶賛→有名人がツイート(この辺で作者たちはめっちゃテンションあがる)→しかし徐々に失速
(私が自分でつくったNaverまとめと同じだ…)

◆急速に成長するために必要なこと
ポールグレアム
「大勢の人たちが欲しいものをつくる」
「それを全ての人 に届ける」

失敗の理由は、市場にニーズがなかった。が多い

◆製品以外もプロダクト
セールス・サポート・コピーライティングetc

サム・アルトマン

「会社と顧客とがつながる全ての部分をプロダクトとして理解sべき」→プロダクト体験

スタートアップの資金調達は、1度で1.5年生きながらえるぐらい
→78週
1週間で1つの仮説しか立証できなければ、78回しかできない

◆今日はどうやってプロジェクトを殺そう
プロダクト体験は仮説の集合体

アストロ・テラー『仮説の検証は、最も大きなリスクからすべき』
→早く失敗(殺す)して、次のアイデアに行った方が時間の短縮に。人は失敗させないために、つい小さなリスクから検証してしまいがち。


◆最も大きなリスク
「顧客のニーズがあるかどうか」
課題発見はある意味アート

顧客自身も自分がほしいものがわかっていないから、本当の欲求がなにか捉える必要がある
→「大多数にそこそこ好かれるプロダクトではなく、少数の人に深く愛される製品を」
→大きく成長する可能性がある

paypaleBayのパワーユーザーに絞る

・DoorDash→数時間でシンプルなサービスをつくり、当日利用者を獲得
→まずニーズがあることをスモールスタートで確認している

リード・ホフマン(linkedin創業者)「最初のバージョンが恥ずかしいもので半ければ、それはリリースが遅すぎた」

あえてスケールしないことをすることで、創業者は自分たちの会社、そのすべての業務のエキスパートになれる、でも成長率を追う。

Y combinator
・週次のよい成長率…5~7%
・非常によい成長率…10%

ex)ユーザー数なら…100人→107人→114人→122人…1年後には10万人以上が目標値

1%だったら何かが間違って居る証拠

サム・アルトマン「成長はすべての問題を解決する。成長不足は成長でしか解決しない」

◆継続率と離脱率で愛を測る
初期のプロダクトで大事な数値。

100人のユーザー
一週間後…継続率50%・新規獲得数0
→8週間程度で0人に。

・新規顧客獲得コスト…顧客維持コストの5〜25倍。
初期顧客へのリーチは楽、but同じチャンネルを使い続けると磨耗し、新規へリーチする効率が悪くなる

・初期の顧客すら使ってくれない新しいプロダクトは、新規顧客もほとんど使ってくれない

・自然発生的口コミ…愛を測る


◆マジックモーメント:製品がもたらす最も価値ある体験
アプリを起動してから最初の60秒で、魔法のような体験をしてもらうと継続率UP
→マジックモーメントとはなにかを知る必要がある
(ユーザーオンボーディング)

ex)
Facebook…親しい友達の最新の投稿をいつでも観れる
→登録直後に友達とつながり、投稿を見るまでのステップを早く楽に

ケビン・ヘイル「新規顧客獲得はデート、継続利用は結婚」

◆メトリクス:進捗を測る指標、ビジョン、北極星
「数字で測れるものを作れ」
ドラッカー「計測できなければ管理できない」

誤ったメトリクス…WELQのPVetc

◆メトリクス設定方法
・メトリクスをみたときに従業員が各々の判断で行動可能なメトリクスで、先行指標にし、1つに絞る。

・どの程度達成したら成功か決め、達成しない場合どういう行動をとるかまで決める(GOOD/BETTER/BESTくらい)


・遅行指標・・何か行動をした時、しばらくたってから現れる数字(売上etc
・先行指標・・先に変化があらわれ、その変化から遅行指標や結果を予測できる数字

・時期によってメトリクスは変える
ex)Facebook…ユーザー登録数→MAU

・最新の情報を、みんなが見えるところに貼る(AirBnB

・メトリクスを設定したなら、数字に言い訳をしてはならない

サポート駆動開発(wufoo
「どれだけ直接ユーザーと関わったかが、デザインを決める」

◆満足度は最高でないと意味がない
ex)ゼロックスの顧客対応についての調査
「満足した」と答えた顧客のうち75%が離反。
「とても満足した」…契約継続率は「満足した」の6倍

ex)とある航空会社
とても満足…再利用率80%
満足…30%未満で、普通・不満足と答えた利用率と大差がなかった

→問い合わせを待つのではなく、積極的にサポートし顧客を成功に導く姿勢が必要(カスタマーサポートの一歩先・かすたまーさくせす)

サブスクリプションサービス…売上の70〜95%は契約更新やアップセル

◆セールスも製品開発の一要素
技術に強い会社ほど「いい製品をつくれば顧客は来てくれる」という信念をもつが、滅多に起こらない。

マーケティングでは、明確な失敗体験や、顧客からの手痛い反応が返ってこない

セールスは、聞く70%、話す30%にすべき

問い合わせから5分以内の返信で顧客の反応がよくなり、顧客の35〜50%は最初に反応した選ぶ

製品を買いたくても忘れるから6回はリマインドする必要がある

ディストリビューション:製品が顧客に届けられるまでの全ての流通過程
ピーターティール「ほとんどのビジネスにおいて失敗する原因は、機能するディストリビューションのチャンネルを持てないこと」

→セールスをディストリビューションの検証に
ex)Dropbox
道行く人にスタバを1杯おごってインタビュー

「どうやって既存システムや既存の考えをする人たちを出し抜いたか」

◆創業者にとってのプロダクト
「優れたプロダクト体験を作り続けるチーム」

25人を超えたら、製品作りから会社作りへ

◆モメンタム:勢い
スタートアップが最もきにするべきは、成長率とモメンタム。
高揚感を味わうために参加している面がある。

失うと…不満や離職者、開発スピードダウン

サム・アルトマン「スタートアップはモメンタムによって生き延びる」

モメンタムが十分にあるうちに、失っても従業員が残ってくれるような会社の体制に整える

モメンタムを失わないためには、小さいサイクルで成功体験を積み重ねる

◆運
アダム・グラント「起業に千年せずに本業を続けた起業家は、本業やめ千年した起業家より、失敗の確率が33%低かった」

・成功する起業家…ある分野でリスクをとるのであれば、他の分野では慎重に行動して全体的なリスクレベルを相殺する傾向

・トレンド市場に急いで参入すると、生存率&成長率が低く
・市場の過熱が過ぎた、悪い時期に参入するほど、成功率があがる

成功者は、今あるものを失うより、将来の可能性を逃すリスクを恐れる

ブラック・スワン
1、普通に考えられる範囲外のこと
2、起きた時に大きな衝撃
3、もともと予測が可能だったと後から説明をでっち上げてしまう

・バーベル戦略:保守的な投資・投機性の高い投資、両極端なものだけで中間リスクは一切とらない
ex)超安全な投資に9割、超積極的な投資に1割

ムロディナウ「運はコントロールできないが、挑戦する回数は意思によってコントロールできる」

量が質を生む。

◆キャリア思考
ピーターティール「人生で最も大切な資源は時間」
自分の時間という投資家。

「ハーバード大生が選んだ業界は今がピークを迎えてる可能性が高い」

10年後本当に価値のある仕事はないか
未だに築かれていない、価値ある仕事とは何か

・キャリアとしてのアンチフライジャイル…非対称的な利益をもたらすものでなければ意味がない
・キャリアとしてのバーベル戦略…9割は堅実なキャリア、残り1割を積極的によいブラックスワンにかける

偶然性・不確実生・ランダム生・ボラティリティ

◆最適なキャリアを探す時は、探索アルゴリズムを使う
・山登り法(クリス・ディクソン)…何点か初期点をとって、のぼる

ラズロ・ボック「30歳ころまで専門分野は必要ない」様々な会社で働いて自分のキャリアを実験


ティナ・シーリグ「行動して情熱は初めて生まれる。情熱があるから行動するわけではない。情熱は経験で育っていく」


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◆本に登場するスタートアップ

TransferWise
commerce bancorp
金利は最低レベルbut営業時間が長い&フレンドリーな接客(能力の高い高給取りではないため人件費安い)
qbハウス

ProductHunt
mareki
pebble
wufoo

初めての動画編集で詰まった箇所&解決メモ

動画を書き出す | Premiere101 - 初心者のためのアドビプレミアの使い方

Adobe Premiere Proで動画編集 ムービーの書き出し CS4の場合

iMovieのken burns

多忙な主婦はタスク整理して"ながら"時間を徹底的に増やしました

来年の抱負をまとめたものの、「アレ、これ実行する時間なくね?^p^」という状況からスタート。
※超メモだよ!こいつこの文章力で編集やってんのかとか殴らないでね!(^ω^)

■問題点

・時間がない、作れないと感じることが多くなった。
・常にタスクがつもり、締め切り直前で対応する自転車操業
・旦那に頼りたい気持ちが大きくなり、逆にやってくれないとイライラ


実際、自分だけの自由時間はほぼ0分→なぜ?タスクの優先順位をつける前に疲れて、娘とゴロゴロしてしまったりするから。→家事(タスク)がたまる→イライラ
でも、超疲れてる時に頑張るのハイバーしんどい…しんどくない?

それなら、お楽しみの自由時間を作って自分にご褒美をあげる!!!そこで思いっきりダラダラしよう!!!

俺は時間つくるんだー!(♯`Д´)=○)゚з゚)・∵


■行動

①仕事を家でしないことを腹に決める

今までは2時間ほどは仕事にあててた


②自分が自由にできる時間を整理

子供が寝てる時ぐらいしかなかったけど
22:00~24:00、6:00~7:00、8:00~9:00あたりが作れることが判明。
旦那が子どもを送る日は8:00~9:00が空いてるけど、ここは大体掃除にあててた。
でも思い切って掃除を切り取り(汚部屋気になるけど…)朝風呂タイムにして、子どもと帰宅後に一緒にお片づけ。


③細かくタスク整理

”家事"にまとめず、フローも1つに数え(洗濯の準備・干す・たたむなど)、ご褒美のながらができるものをつくる。
ながらが作れるもので子どもの面倒が含まれるタスクは、旦那に放り投げる(お風呂とか)

例)
→洗濯たたみながらアニメ
→出勤しながら英語勉強
→入浴しながら読書
→お迎えに向かいながらスーパーのチラシチェック

一人暮らしの時は当たり前の"ながら"が多いけど、ここ数年は子供といる時間に行っていたから”ながら"なんて不可能。いつの間にか忘れてた。
しかし子供が寝てる時間にながらを実行しまくると起きてる時にしなきゃいけないタスクが減り、子供の相手に集中できるしハッピー。


④旦那に頼ることを徹底的に諦める

「パパには頼らない、私はスーパーママ」と声に出すと案外いい
喧嘩する時間の節約


⑤「エモい土朝の日」制定

【ルール】
・9:00までにお風呂・朝ごはんを終え、みんなで卵購入(土曜は1パック99円なんだよ!)ののちに11:30まで子どもと公園に行く日。
・毎週パパママ交代で行う。
・公園お出かけ時間は1時間〜2時間。
・フリーな方は、自由時間(お昼ご飯作り含む)
・2週連続公園係だった方は、お昼寝起床まで1人お出かけ権(ボルダリングとか近所の温泉とか)

【理想形】
9:00〜家族3人でスーパーで買い物(買い物だけでも子連れまじ苦行だから3人で。肉をツンツンすることを注意し、おててをつなぐことを拒否られつつ、お買い得商品をゲット)
10:00〜公園
11:30〜お昼
12:30〜お昼寝
14:00〜お出かけ?

お互いの自由時間の確保でストレスフリー!(になるはず


⑥共有カレンダーで徹底的に締め切りタスクを書き込む(リマインドも含め)。

リマインドするの超ダルいし時間の無駄
旦那氏にリマインドする作業の減少?
→これイマイチな気がする。リマインドしてもしても実行しない旦那を動かすHOW TOかアプリ教えてください

■結果

1/4からはじめ、今日で3日目。
自分の時間が最低でも1日2時間~できた!!!毎日ヨガとかできる!最高!
来年の今頃のむかいやは、超進化してる・・・はず

終わりのセラフにハマりすぎて辛いのでEDの英語歌詞を耳コピして和訳みた

オワセラOP和訳に続いて、EDの歌詞を見つけたので和訳しました。
ミカになりきるので、意訳しまっす!

■scaPEGoat

贖罪(:聖書によく出てくる。キリストが人のために罪を被ったアレですね)


馴染めたシティ 鳥籠隅 凍えた蕾も
置き去り声 暗めた記憶の影


I need your blood
(僕は君の血が欲しいよ)
You really love to writhe
(君は本当に、苦しみもがきたがるんだね)
足掻く Red Line
(超えてはならない一線)


Come and break it down for me!
(僕のためにこっちに来て落ち着くんだ)
I'll lead the way on home!
(帰路まで連れて行ってあげるよ!)

気がない星でも願い成さず
懺悔さえ乾いた汚しが奏でた人なら
木漏れ日の墓が騒ぐ

\I need your blood/(萌えた)

終わりのセラフにハマりすぎて辛いのでOPの英語歌詞を耳コピして和訳みた<未完>

4.10-----
終わりのセラフにハマったよおおおおお!
きっかけはLINE漫画で無料だったので読んだんですが、見事にハマりました。
ストーリーは「ふふ、厨二め…」と上から目線で読み進めていたんですが、イラストが綺麗すぎて…いつの間にかドハマり。

次の日には全巻読破しました☆

アニメも既に2期決定という気合いの入りっぷりなWIT STUDIOさん!
進撃の巨人もアニメ制作を手がけてます。

そして!進撃の巨人と同じなのは、音楽担当が澤野弘之さん!!!
アルドノアも素敵でした・・・。

まだ1話しか放送されていないのでOPの全容はわからないのですが、
終わりのセラフのPVの奥にある曲に耳を傾けて、聞こえる部分の英語歌詞を耳コピしてみました。


全てにおいて自信がなく、聞き取れてないけど知ってるそれっぽい単語当てはめているので、もはやジョーク歌詞です。
自分でも意味わからん歌詞になってます。
英語歌詞の翻訳ってむずかしいね!でも空気感伝わればそれでいいや!(^p^)
正式にCDが発売されたら、答え合わせしよう!


使ったのはこちら。


終わりのセラフPV2 / Seraph of the End Official Trailer 2 - YouTube


追記4.11-------
第2話でOP流れましたね!
そして派手に↓は間違っていましたよ。。
とりあえず今日はもう眠いので、サビだけ修正しましたが、まだ聞き取れないとこあります。
ざっと和訳しましたが、ほぼ意訳ですので「ふう〜ん」程度でお願いします。


追記の追記5.23-------
先日適当な和訳をした部分を、それっぽく修正しました。
ミカ優風味です(^p^)

「X.U.」SawanoHiroyuki[nZk]:Gemie

I don't want nobody to get killed
I'll come and get you,I am always ready to fight.
僕は誰も死なせたくないんだ
君を迎えにいくよ、僕はもう戦う準備はできてる


So don't take all of the blame.
We are all as bad.
Ah wait, don't take all of it away you always do.
だから全ての責任をおわないで
僕らは落ちた
ああ待って、いつもみたいに僕から取り上げないで


We'll always be something you can not control.
We will overcome.
Your salvation has begun.
僕らはコントロール不能になる。
僕らは勝つ。
救済は始まっているんだ。

no suns, no light,
such a mess all over.
don't kill you want.
You make me realize who I need.
太陽も光もない
そこら中なんて汚いんだ
君が殺して欲しくても僕はやらない。(hope説もある模様。。
君は僕に気がつかせてくれた、僕は誰が必要かということを。


サビ----
I'll be there hold on.
but it change somehow.
So, where are you now?
僕がそこに行って、なんとか持ちこたえるよ
でもどうすれば変わるんだ
君は今そこにいるの?

I'll reach you,my darling
The shadows of the Earth
Illusions so bright.

ねえ愛するあなた、君に手が届きそうだよ
地球の影
幻影はとても光り輝く


They're falling in just to run,let them know.
When it's the pain that makes us so human after all.
彼らは走る(進む)だけで崩落していく
その痛みを感じる時、僕らは所詮人間なんだと気づかせられる

Toward a city, a border patrol
about your precious words, just protect your smile till the calm.
(1000 precious words, just to start with a spark)
警備隊(日本帝鬼軍?)よ、街へ向かえ
君の特別な言葉は、平穏が訪れるまで君の笑顔を守るよ
(1000の特別な言葉は、火花と共に始まる?)

※どうしても聞き取れなかったところは$表示。
※OPとPVは歌詞が違います。


もっと聞き込んだら、しれっと書き直しますかもね。
本家歌詞が公開されて、英訳したら<完>にしまっす!

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1歳児もばっちり遊べる武蔵小杉グランツリー

\かほにゅーんです/

2月中旬、ショッピングモール「グランツリー武蔵小杉」に行って来たよ。グランツリー武蔵小杉 - GRAND TREE MUSASHIKOSUGI -


めちゃくちゃキッズ向けな施設らしく、案内見るだけでママもワクワク・・・
ママ&キッズにおすすめ | グランツリー武蔵小杉 - GRAND TREE MUSASHIKOSUGI -


屋上に公園があるらしいので、天気のいい日がグランツリーに行ってわが子にいっぱい動いてもらいましょう。くっくっく…(遊び疲れてよく寝てくれるとママお酒が飲めry


さあ、夢の世界の始まりよ〜笑
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最初はなかなか足を踏み出さなかったw

■屋上「ぐらんぐりんガーデン」

行った日は子どもわんさか!
(土曜・好転・午後すぎで、1番混んでいる時間帯だったと思います。)
ヨチヨチさんは、突撃してくる幼児という名の暴走車にお気をつけて!

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色鉛筆の森
カップルがラブラブ撮影してて子どもに指刺されてた(哀

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水がでる遊びも。(この日は冬?だからかお休み)


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滑り台には行列が…


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厨二心がくすぐられる緑のカーテン


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階段大好きなわが子にぴったり。
木が生えてておしゃれ〜


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ベンチもたくさん!
子どもが大きくなって、そんなに混んでない日だったら親はここで日向ぼっこしながら読書とか最高。

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飲食できるかは確認してないけど、ご飯も食べれそう。
テーブルがあるってことは、開発もできそうだ。

他にも、屋根付きでラグジュアリーなソファー席も若干数ありました。

■雨の日だって大丈夫!屋内着ぐるみショー

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4Fにあるスマイルスクエアでは、ハローキティーの着ぐるみショーが開催。
音楽にあわせて子ども達が大はしゃぎ。
親は後ろの方に座るのが必須なので、参加する際は後ろの席を確保するのをお勧めします。

■WEB系も嬉しいポイント

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大きなスクリーンに子どもが映ると、王冠が…?♡
最近流行の双方向型コンテンツもありました。



遊び場は以上ですが、子連れのお買い物もストレス少なく過ごせる仕掛けがたくさんありました。
広々と作られてるし、ベビー休憩室では離乳食を食べさせられます。
意外と離乳食OKな休憩室ってないんですよね〜。

こんなに素敵な施設なら、自宅から行きやすいから早く行けばよかった!
また天気の良い日に子どもと思いっきり遊ぼう!
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とりかつチキン@渋谷ランチ

今日行って来たお昼はここ!
とりかつ チキン

場所はラーメンの名店「喜楽」近くの横道にあり、ちょっと分かりにくいです。
看板は通りに出ていました。

■お肉から野菜もあるカツメニュー

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メニューはこんな感じ。公式サイト?から拝借しました。

カツの種類は、

  • とんかつ
  • チキンカツ
  • なす
  • 牡蠣
  • カニクリーム

などなど。

今回は2品選ぶセットで、チキンカツと牡蠣をチョイスしました。

牡蛎の大きさは普通で、2個入り。
しかし上手く揚げてあり、ふわふわな牡蠣にテーブルのお醤油をちょろっと垂らして頂きました。

卓上には醤油の他に、ソース・七味・塩もありました。

チキンカツの方を味見してみると、すんんんんんんんごくジューシー!
これは塩でなければ…!
鶏もも肉が、柔らかい身がサックサクの衣に包まれています。

なんと言うか、ケンタッキーの美味しいお肉の部分だけを集めた感じ(ボキャ貧)
鶏肉なのにホロホロします。ホロホロ鳥ではないよ。

カツ自体の大きさは、私のゲンコツ1ぐらいかな。
※私の手のサイズは、小学生の弟と同程度です。


大盛り(別料金)にしてる人もいましたね。

■THE 昭和な店内

店内はおばちゃん3人が切り盛り。
テレビも置いてあり、おばちゃんの声がにぎやかで、活気があります。

おばちゃんたちも愛想がよく、常連っぽい若い男性に「風邪ひかないでね〜」なんて声をかけていました。

女性にはちょっと敷居が高いかもしれませんが、私はこういう雰囲気大好物です!

ごちそうさまでした!
また行きます!